专访指朴创始人赵威——解决美甲店两大痛点才能盈利

美甲商场有多大？近年来，跟着居民人均收入的稳步提高，跟个人开展和日子享用相关的开销可谓是增加迅猛，为美甲职业带来了新的时机。据不完全统计，截止到2018年，全国的美甲店肆超越40万家，相关从业人员超280万人，上千亿的美甲商场正在滚滚而来。

这个指尖上的生意如此巨大，因而美甲店好像“便利店”般的方法遍及街头巷尾。在风雨沉沦的几十年里，很多美甲店来来往往，却一直没有构成一个超级IP。美甲职业是一个极端涣散的职业，至今没有一家连锁店可以占有超越1%的商场份额，即便三美（美发、美容、美甲美睫）都包括其间，有50家门店以上的品牌，也只占0.1%。在这个职业，有超越98%的品牌都只要一家门店。

之所以会形不成超级IP，是由美甲店的基因决议的，也是传统美甲店的两大痛点。一是美甲师的流动性极大，原材料简略，发动本钱极低，主要靠手工吃饭。许多有主意的美甲师在做了一段时间，熟练掌握了技能之后，再加上存了点钱，就会动心思单飞。二是产品和技能更新的滞后。服务职业自身就严峻依靠人力，很难做到标准化输出，美甲师做一个带把戏的指甲，更倾向于“规划”与“手工”，拼的是审美，拼的是嘴甜不甜，乃至有时候拼的是美甲师的颜值，这更难标准化。做不到标准化，就无法快速的把美甲样式更新到终端门店。

进入2019年，以Fingerbook指朴甲油膜贴为代表的第三代美甲形式开端日新月异，经过形式的立异处理了传统美甲的最大两个痛点，一敞开协作就收到了几百个协作意向，并且大多都是传统美甲店老板。那Fingerbook指朴甲油膜贴是怎么发生的？以及形式和产品是什么样的？咱们对指朴甲油膜贴创始人赵威进行了一次专访。

记者：指朴是怎么发生的呢？

赵威：十年的美业阅历，让我在面临一些美业相关的时机时可以愈加灵敏，一次偶尔的时机在美国进行商务考察，无意间我发现甲油膜贴这个产品，在美国当地特别受欢迎。我一会儿就被招引住了，开端很多的了解和测验这类产品，可是回国后我发现，国内这方面的商场几乎是空白。成果一切的店家告诉我，他们不做这个产品，假如想学美甲可以来进修。上千亿的美甲商场，却没有与世界接轨的第三代美甲产品。

极强的执行力是很多人关于我的形象标签，看到这个美业缺口之后，我敏捷带领团队南下，和国内最大的外贸厂家树立生产关系，从韩国和美国聘请了专门的技能人员开发合适我国人的甲油膜贴，半年后，Fingerbook指朴甲油膜贴正式面世。

记者：指朴作为一种全新的美甲形式，是想做这个职业的颠覆者吗？

赵威：我国的美甲总共阅历了三代的开展。从第一代美甲的一两套东西，几瓶指甲油，一两名美甲师就能经营。到第二代美甲的甲油胶和光疗甲，乃至后来呈现的o2o上门美甲，都也仅仅单纯的提高了客单价，并且顾客更多的是在为环境和商圈买单，并没有带来美甲商场突破性的改动。由于功率和安全一直是业界公认的两大痛点，且到现在没有任何改善的痕迹；顾客为什么要接受2个小时的乃至更长的美甲耗时以及甲油胶带来的甲醛甲苯等有害物质对身体的危害？这是一个值得沉思的问题，在一个乱象丛生毫无规矩的职业里边，咱们大多只管当下利益，很少人能看到这背面躲藏的问题，这也是我做指朴品牌的初衷，为了可以给顾客供给一种全新高效的绿色美甲方法，咱们不想做搅局者，更不想做颠覆者，咱们仅仅对人道需求的剖析更贴近日子罢了，由于咱们信任大多数的人和咱们有着高度类似的需求，仅仅这种需求还未被更多人发现。

记者：谈谈指朴的产品和形式吧。

赵威：指朴的产品在同价位区间可以说是质量最好的一个，葱粉，晕染，3D烫金，镭射工艺，这些都是一流的；别的日本进口的人体医用胶水，粘合度高，耐久度好，并且对人体没有任何危害；终究便是基材好，基材采自全球，在欧洲取得SGS和BV两层安全认证，质量一定是一个品牌的根底。

餐饮经过中心厨房完成产品标准化，然后完成大规模仿制和品牌连锁，那美甲职业怎么才干完成传统意义上的标准化，这是我一直在考虑的一个问题。在传统美甲范畴，由于进入门槛过低，从业人员全体偏弱，产品源头冗杂杂乱，导致终端商场的用户体会千差万别，且职业赢利不断被紧缩，美甲职业至今也没有几家像样的品牌连锁，这说明连锁运营方面是严峻滞后的，底子原因是标准化严峻滞后；

终端体会从底子上是顾客和店内的交互成果，交互又分为空间交互，产品交互和人员交互，其间人员交互是本钱最高也是最难仿制的，传统美甲由于严峻依靠美甲师的技能，造成人与人的技能不同终究体现为顾客的体会不同，而店肆的产品也成为典型的非标。

指朴从产品源头的颠覆性立异开端，现已除掉传统美甲依靠人的特色，经过对产品制作环节的标准化，完成终端体会上严厉共同，并将服务型美甲转向零售型美甲品类调集；店里不再需求美甲师，需求的是依据顾客手型、肤色、年纪、穿衣风格来引荐最合适顾客的美甲。

我国美甲商场开展的几十年，其实也是40多万家店，超越280万位从业者艰苦奋斗的脚印，可是现在我国美甲消费人数仅占女人人口的20%，远低于欧美60%的数据，中心的追逐空间，也是我国美甲人一次次关于美甲职业鸿沟探究的动力，在将来，更环保、更快速、更优质的美甲一定会以愈加超乎幻想的方法进入到咱们的日子傍边。