拼多多Q3再亏23亿买家虽破5亿但越拼越亏

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　　拼多多第三季度总营收75.14亿元 同比添加122.84%

　　拼多多高管解读财报：一线城市用户年化消费超5000元

　　新浪科技 韩大鹏

　　狂奔中的拼多多忽然“失速”了。

　　昨夜，拼多多发布了到9月30日止的Q3财报。这份财报的营收增速低于商场预期，但亏本却远高于预期——双向失衡下，拼多多遭受商场看衰，股价持续跌落且跌幅逾22%。

　　这与它此前一贯亮眼的成绩构成反差：Q3季度，拼多多营收达75.14亿元人民币，较Q1、Q2的228%及169%增速比较，Q3持续放缓降至122%，环比仅增3%。

　　更要害的是，Q3季度的净亏本高达23.35亿元，上一年同期则为10.98亿元，亏本同比扩展至113%。包含营销费、管理费及研制费在内，均较Q2季度有所提高。

　　不过，大幅投入与百亿补助，为拼多多赢来了更多用户：Q3季度，拼多多App均匀月活泼用户数达4.296亿，较上一年同期的2.317亿净增1.979亿，较上一季添加6360万。

　　用户量大增 但购买力或缺乏

　　一般情况下，GMV和月活是衡量电商企业兴衰的参照目标。

　　在一年时间内，拼多多的广告语从“4亿人都在用的App”，改成了“5亿人都在用的App”。

　　财报显现，到2019年9月30日，拼多多渠道年活泼买家数达5.363亿，较上一年同期净增1.508亿，较上一季度添加5310万。本年三季度，拼多多App均匀月活泼用户数达4.296亿，较上一年同期添加1.979亿，环比上一季度添加6360万。

　　用户数之所以敏捷攀升，与拼多多持续补助密切相关。本年618，拼多多发动百亿补助，尔后补助从暂时变为常态。“百亿补助”直观反映在营销费用上：Q3季度，拼多多的营销推行投入达179.02亿元，相较于上年同期的74.18亿元，添加约1.4倍。

　　可是，“百亿补助”在获得了更多客户的一起，却未能带动营收的大幅添加。财报显现，Q3季度营收为75.14亿元，但环比增速仅为3% ，与Q2高达60%的增速距离显着。

　　GMV方面，Q3季度到达8402亿元，同比添加144%，环比添加18.4%。这项数据与Q2季度27.2%的环比仍降低了近10个百分点。

　　一方面，更多人开始使用拼多多，但交易额增速却不及早年；另一方面，买家人均消费为1566.7元，环比增速仅为6.7%低于Q2……这标明，5亿消费购买力或体现欠佳。

　　亏本再扩展 推行营销太费钱

　　“亏本”二字，一直是随同拼多多的要害词，在Q3季度体现得尤为显着。

　　财报显现，渠道归属于普通股股东的净亏本为23.35亿元，比照上一年同期为10.98亿元，亏本同比扩展至113%。非通用会计准则下，渠道归属于普通股股东的净亏本为16.6亿元，比照上一年为6.1亿元。

　　细看三项目标，其间研制费用高出Q2约4%、管理费用高出Q2缺乏1%、推行营销费用高出近8%（在Q3季度，拼多多推出万款补助产品，力求全网最低价），这些都直接导致了亏本加大。

　　对此，拼多多解说称，用于销售与商场推行费用扩展为69.08亿元，较上一年同期的32.29亿元同比添加114%，较上季度的61.03亿元添加8.05亿元。

　　不过，拼多多仍然是一家现金流充分的企业。财报显现，到2019年9月30日，公司具有现金、现金等价物和受限制现金344亿元。除掉限制性现金后，现金和现金等价物达157亿元。

　　日活达淘宝五成 距离正缩小？

　　昨日，数据公司QuestMobile发布《2019双11洞悉陈述》显现，本年双11当天，共有6.6亿顾客在移动购物职业中“剁手”，其间手机淘宝DAU（日活用户数）4.6亿、拼多多2.2亿、京东0.9亿。数据标明，拼多多已完全逾越京东，并缩小与淘宝距离。

　　不过，马云前不久曾揭露表明，“现在每晚大约有1700万人逛淘宝，可是啥东西都不买”。此话反映出了现在顾客的遍及购物习气。所以，日活数据往往不能反映渠道间的距离。

　　现在来看，电商职业“三强争霸”中，阿里巴巴仍旧抢先，拼多多紧随其后，至少从双11电商大促节点来看，两边距离仍旧显着。

　　结语：

　　全体来看，拼多多仍旧处在发展期，但至少三个难题亟待解决：

　　榜首，怎么防止在添加中再现巨额亏本？

　　第二，若失掉“百亿补助”，还能否持续坚持用户数及购买力？稳固消费习气的做法是否有用？

　　第三，怎么防止微信“整理外链”所带来的影响，乃至脱节微信的捆绑呢？