复合消费场年代怎么最大化完成内容赋能电商

2019年12月20日，由榜首财经、榜首财经商业数据中心（CBNData）主办的“顺流而上·2019榜首财经数据盛典”在上海举办。本次盛典，集结各行各业的先行者与观察家合计三十多位重量级嘉宾，以及上百家头部互联网公司和消费品牌，聚集“添加”主题，一同勾勒出2019年我国互联网消费范畴最生动的图景。

作为国内消费大数据研讨的领军者，CBNData旨在经过一年一度的数据盛典，搭建起国内最大的数据价值同享途径，用数据连接起企业间共赢的商业生态，聚力推进数据价值同享。现场近1000名职业缔造者、推进者、参与者，及媒体记者齐聚一堂，一同专心人群、流量、产品三大要害势能，安身消费数据视角，一同寻觅消费下一个添加点。

盛典现场，榜首财经商业数据中心（CBNData）与阿里妈妈联合发布《新消费引爆新添加——复合消费场趋势陈述》。根据CBNData消费大数据、阿里妈妈数据根底，在顾客需求扩展，途径挑选多元化的布景下，研讨复合消费场年代的“C位利器”，观察IP赋予品牌的高流量与强裂变，一起剖析线上消费现状及未来开展的新趋势。

（CBNData高档数据剖析师龚萌菡）

（阿里妈妈内容商务总监李丹丹）

CBNData高档数据剖析师龚萌菡表明，近年来，新消费一词越来越多出现在大众视界，成为我们评论的热门。它不只改变了人们的生活方式，也释放了更多的消费需求，驱动复合消费场的诞生，给品牌带来了机会和应战。

从统计局发布的数据来看，消费现已接连五年景为了经济稳步的添加的榜首大动力，国民人均可支配收入继续进步，消费远景宽广。网络购物已成为常态，商务部多个方面数据显现，到2019年6月，我国网络购物规划已到达6.39亿。线上途径对消费增量的影响不断深化。本年上半年，全国网上零售额到达4.82亿元，同比添加14.8%。

与此一起，消费体会在不断重构，消费场景不断泛化，顾客也面对越来越多元化的挑选。龚萌菡以为，新消费催生复合消费场，并发生了更为细分的消费人群，如下沉集体、Z代代、银发一族、千禧一代的爸妈。一起，由于触达途径越来越涣散，顾客的注意力也被涣散。复合的消费需求、场景的泛化，导致顾客的决议计划链路渐渐的变难以揣摩，然后给产品带来了机会和应战。

那么，怎么在用户注意力涣散的情况下，招引潜在顾客呢？龚萌菡以为，内容可以回答这个难题。复合消费场下，新的消费链路内容可以相关到每一环，捕捉顾客的注意力。

龚萌菡指出，完好的优质内容发生需求表里兼修，于内需求有强硬核的内质，于外途径的建造也很重要。

优质途径的建造关于完成最大化的赋能很重要。不过，这还不行。龚萌菡以为，多元内容途径触达顾客后，渐渐的变多的品牌会挑选大数据营销东西，以完成更高效地触达顾客的意图，然后推进品牌与顾客加深相关。

回归内容自身，IP所带来的价值也是本年评论的热潮。当时的IP已有了新的界说，成为高流量、高购买、强裂变、好口碑的标语。IP自带强壮的粉丝根底，能轻松完成让我们顾客从直接种草到购买的直接链路，在短时间内发生巨大的消吃力。

此外，高价值的IP也能完成高流量和强裂变。比方影视IP带来的出售高潮；动漫IP和品牌进行联名协作；直播、名人带货和KOL直播所带的消费势能；还有节日IP，比方天猫双十一。

龚萌菡指出，期望未来在IP价值的深度变现环节，可以用数据赋能，协助品牌精准地找到适宜的IP，一起根据阿里妈妈强壮的数据优势资源，包含阿里云可以供给全链路的运营IP，来完成IP挑选的深度使用。

据龚萌菡介绍，CBNData与阿里巴巴联合发布的IP消费影响力榜单，正是根据曩昔一年各大IP相关顾客的消费深度和消费行为，从IP的消费辐射力、影响人群、购买力、消费转化率等五大目标深度、立体探究了不同IP所带来的消费影响力。经过这一指数见证曩昔一年傍边有着优质体现的高价值IP。

阿里妈妈内容商务总监李丹丹表明，本年十分有幸和CBNData共建这一榜单。两边协作的初衷是，根据阿里巴巴途径，把IP消费转化才能的实在数据公诸于众。据她介绍，榜单数据可分三类来看，分别是影剧综IP、动漫IP以及文创IP。

李丹丹泄漏，除了上述IP，体育IP、名人IP也在研讨之列，后续还将丰厚维度，比方添加性别、年纪等细分数据。此外，期望未来可以添加更新频次，将揭露数据供给给顾客和营销专家，协助到达其完成更好的营销作用。