一家传统企业的抗疫心经放缓国际化向互联网渠道企业转型

经济调查网 记者 张锐“简直一切的事务板块都有下滑，但定制促销品的销量比上一年同期添加了27%左右，仅银行体系一个项目就有9个产品中标。”4月6日，家电企业荣电集团董事长侯文明说，本年他们要保住这个板块的添加点。

但这样的添加很难说是喜是忧。荣电集团赠礼品定制事务多数是与国内三大运营商、银行等的协作的小家电产品，80%单价在200元以内，一般作为公司促销回馈、造访慰劳的礼品。侯文明直言，当经济活动不那么好的时分，这块事务就会好一些，但这块事务好了，或许意味着其它事务未必好过。

2020年，从荣事达到荣电集团，这本来是一个我国“老国货”品牌向世界商场叙述 “新国货”故事的一年。无法逃避的是，新冠疫情的全球延伸推翻了企业对世界贸易局势的原始评价。

侯文明在承受媒体采访时关于决议放缓世界化战略并不避忌。他很安然，毕竟与占比约一成的世界事务比较，守住国内商场明显更重要。他说，疫情使得企业更清楚地看到自己“桌子底下有几条腿”，这些“桌子腿”便是企业的抗危险才能，查验企业曩昔的根底和堆集做得够不够。

捉住新添加点

自二月份复工以来，侯文明最大的直觉感触是，公司的会开多了，天天都在评论新的添加点、新的着力点在哪儿。在大部分事务都呈现不同程度下滑时，让荣电内部感到意外的是一款电蒸饭盒销量的添加。

疫情发作曾经，这款电蒸饭盒的月销量一般维持在大约20万个左右，但2月初开端，他们感触到线上销量的添加，当月销量初次突破了100万个。这款产品的热销让荣电集团内部很快意识到，“抗疫”时期人们消费需求发生的改变。

“咱们减少了在外就餐、重视健康卫生，开端回归家庭、回归厨房。”侯文明说，这对他们来说也是一个把国内商场吃得更透的时机，也是他说的要捉住的另一个添加点。本年3月份开端，荣电集团发动了数项与防疫相关的产品研制，包含电子口罩、消毒水机等。尽管从全体来说，荣电对全年的商场预估是偏保存的，但公司方案出资1个多亿在原创性产品上，而这项出资在上一年度的预算大约是2000万元。

“本年开端，从集团层面去补助下面的企业做研制、做产品，这是曾经没有的。”

侯文明说，除了产品类的研制，要点事务板块也在调整，“本来咱们本年想在世界商场上好好发掘一下的，现在就恰当放缓。”

与此同时，赠礼品事务的位置被说到要点项目中，这项事务由于是与央企协作，有必定的质量门槛，又要求做企业联名，小牌供货商做不了，大牌供货商的出产节奏未必适宜，荣电集团从咱们电转型小家电后便将这块儿细分商场归入其间。

“上一年（促销定制品）的销售额是十来个亿，大约占总量的五分之一，现在其他板块的事务还在康复，就先把这个做起来。”侯文明信任，跟着经济活动逐步活泼起来，这项事务的量还会持续添加。

捉住生态体系

比起本年由于疫情所逼突然之间要转战线上的企业而言，大大小小的家电企业们或许没那么匆促。由于产品单价不算高，有特征的又简单出爆款，特别小家电在前期现已感触到直播带来的盈利。

荣电集团在广东中山直播基地有一处展厅，这儿现在正在成为公司内部的直播场所。“咱们鼓舞一切职工有空都去直播，有订单有提成，能够在公司账号播也能够是个人的账号。”荣电集团商场部工作人员向记者表明。

2018年，荣电集团与李佳琦协作初尝了一场直播破万台的销量迸发。同年，该公司就发动了安徽总部合肥基地工业园区内的网红直播城的项目，建立起十余个直播间。2019年末，荣电集团再次发动了珠三角区域的直播基地项目。与此同时，他们也把这种形式仿制给全国的代理商。3月，微信推出小程序直播后荣电集团也敏捷参加。

侯文明说，直播需求网红在前端，但更需求超级供应链办理，而荣电这样的企业最强壮的便是供应链优势，“咱们在全国有7个工厂，浙江2个，中山3个，深圳1个，合肥1个，大大小小还有二三十个OEM体系。”事实上，侯文明的这一说法，也符合了包含薇娅背面职业尖端的谦寻直播组织们的主意。从上一年开端，许多直播组织也在测验自建供应链。

荣电集团关于网红直播的热心不是偶尔。关于现在的荣电集团而言，互联网渠道企业的定位高于传统制作企业。2015年，荣电集团发动我国（肥东）互联网生态工业园项目，并在2016年3月22日正式开业，在安徽总部的合肥基地工业园区内完结130多家中小型互联网企业笔直工业集群建造。

“这些入驻到工业园区的企业都与荣电集团的工业链有联系，就像一个孵化器，研制规划、电商运营、售后体系，我在每一个环节约请社会企业参加，构成一个小型生态体系。”侯文明说，他们用了三年的时刻，把各套环节跑通了。合肥基地的网红直播城不是独立，它们既服务于荣电集团的自营产品，也服务于工业园区内其他企业。相同，园区里孵化的企业既是荣电集团的供应链，也服务于园区外的其他企业。

“你没有客户（经销商），我全国有3000多个客户（经销商）；你没有上游，我上游200到300家供货商；你不明白电商，我来帮你做线上。你只需有一招凶猛，其他我都来给你配套。”荣电集团内部以为，这个生态布局体系的建立，顺利完结了传统企业向互联网渠道企业的转型晋级。

侯文明说，疫情并没有对荣电造成大的冲击，很重要的原因是由于荣电集团下面有很多条腿。未来商场的竞赛不是单个企业和单个品牌的竞赛，而是一个生态体系与另一个生态体系的竞赛，疫情仅仅使得他们更看清楚了这一点。