当改变成为商场新常态营销人怎么完成企业增加UMIC讲堂

2020黑天鹅事情，给各行各业带来了不同程度的影响。关于企业来说，营销是完成企业添加的有力兵器，从这次疫情中，咱们正真看到当商场环境发生改变，营销手法也要做出当令调整，无论是寻觅新途径、新场景，仍是与顾客树立新的沟通方法，活跃应对便是出路。

改变新常态下营销添加的法门：以不变应万变

现在，商场已进入加快改变的新常态中，企业只要捉住营销实质，练好内功，才干从容应对，转危为机。

• 获客之变：精密运营成为企业刚需

谈营销添加，必然谈新途径、新流量、新前言，但很少谈及老用户联系维系。当线上线下新途径盈利趋尽，怎么添加老用户复购，用老用户这一「忠粉」带动新用户添加，将成为企业守住阵地的要害之一。

在疫情下，线下途径遇冷，线上获客加快替代传统获客方法，这才让许多品牌开端从头审视获取用户的方法，以及怎么经过精密化运营，让用户持续添加。社群、朋友圈、店群、粉丝群若运营妥当，未来可成为传统品牌数字化的进口，还可成为新品测验实验室、品牌发酵的阵地之一。对许多品牌来说，他们不缺高品质的产品，缺的是与顾客持续沟通的途径和场景。

• 沟通场景重构：直播进入生态闭合前的混战

李佳琦、薇娅的直播早已愈演愈烈，但近期罗永浩、董明珠、梁建章等许多大佬亲身下场卖货，才让人们实在意识到直播在企业营销侧渐渐的变成了惯用手法。

直播为何会炽热？由于曩昔是人找货，途径、广告、推行、招商，悉数是为了让人更简单找到货。但今天是你要什么产品我推给你，产品的鸿沟被打破。一切生意的逻辑，再也不拘泥于一亩三分地，而是看你在线上的触达点。

咱们正真看到小米10新机上市，直接以网络直播作为发布会的新舞台，让用户边看边买，在直播途径观看，前往主商城进行购买。还有淘宝、抖音、快手、B站等途径，广阔企业简直把直播端口作为最大的宣扬出口。

2020年，直播带货不再是李佳琦等头部红人的专属标签，渐渐的变多企业、个人将进入直播战场进行商业变现，直播带货也行将迎来混战阶段。

更多内容方式、品牌、明星、流量、本钱涌入，直播也会逐步构建自己的生态，在生态链条未闭合之前，抢占一席方位，或是企业通往未来的一张门票。

• 重构营销要素，加快品牌晋级

有专业组织指出，未来3-5年是企业品牌化的最佳时期，而疫情将这一进程提早了一倍。

在商场重归安稳之前，无妨使用这个阶段，镇定考虑下，曩昔许多年忙于开展、营销、添加、转化，有多少化为了品牌财物？当用户想到所属职业品类的时分，能否榜首个想到你的品牌？不然，便是缺少品牌力的表现。

面临品牌晋级，大部分企业束手无策，企业所属阶段不同，职业特色截然不同，并没有一个清晰的途径和方法来完成。但结合疫情后影响，树立信赖与差异化，是品牌首要能够测验的方向。

除此之外，营销4P中产品、价格、途径、促销，每个要素都要环绕客户的实在需求重构一遍，一切的中心都是客户的实在需求榜首。品牌晋级不是单一的视觉、标语、包装晋级，而是企业一切营销要素环绕用户重构组合的表现。

虽然每个职业、每个企业状况都不尽相同，可是营销的底层逻辑是不变的，要以顾客为中心布局全体思路，不追逐短期时机，重视长期趋势，把你的商业模式、出资、品牌树立在长期趋势之上。

品牌晋级，每一个环节都不能放松，更要发生严密联动，这是与过往营销最大的差异。

阿里UMIC讲堂持续带领营销人，撬动企业添加

疫情期间，阿里立异事务工作群智能营销途径UMIC讲堂第二期「同行特别栏目」，联合36氪及我国广告协会，约请业界多位营销大咖，聚集疫情期间怎么完成营销添加，为许多中小企业纾难解困。一起也聚集了几千位营销人组成在线学习沟通社群，资源融通，促进协作，取得了不错口碑和效果。

UMIC讲堂第三期，将根据以改变、交融、立异为新常态的商场环境，聚集职业中在新消费、新营销、新品牌等范畴有许多成果的专家大咖，持续带领营销人，用营销撬动企业添加。

第三期将从5月14日起，到6月9日，每周二、四晚8点，8位营销高手，8个职业热点话题深度讨论，带你祖先一步布局企业未来开展。

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