高通孟樸：拥抱全球生态，与中国企业一起重新定义5G市场

来源于哈佛商业评论

在高通公司中国区董事长孟樸的印象中，2019年的五一假期是一段令人激动的时光。当时，5G商用产品首次落地欧洲市场，而发布这些产品的企业，是来自中国的OPPO和小米。

孟樸至今仍能细数这些产品准确的发布日期——5月1日，OPPO在瑞士发布了OPPO Reno 5G版；紧接着，5月2日，小米在瑞士推出小米MIX3 5G版，这两款产品使用的都是高通的5G芯片。

来自中国的企业率先发布最新技术框架下的新产品，这在手机行业发展的历史上实属首次。随着科技与商业趋势的周期性变换，商业时代不断交叠，每个商业时代都有属于自己的领军企业脱颖而出，而在5G时代，中国企业终于有机会站在行业的最前沿，成为真正的领军企业。Canalys数据显示，全球智能手机出货量排名TOP5中，中国企业已占三席。

2002年，孟樸加入高通公司，见证了中国手机行业、物联网，乃至整个电子消费行业，从学习到赶超全球竞争对手的过程。“基本上每10年左右，通信技术会更新迭代一次，而每一次迭代，产业链的格局都会重新洗牌一次。”孟樸称，“5G时代是给中国企业的机会，我们希望和更多中国企业一起抓住这个机会，冲到前面去。”

全球市场迎来中国时刻

从2G时代到4G时代，手机行业的领军企业不断变化，2G时代的诺基亚、3G时代的三星、4G时代的苹果……而在同时代的中国市场，无论在牌照发放、运营商布网速度抑或是厂商研发上，通常要比海外晚4-6年。也是在那段不甘人后的岁月里，工信部提出了3G追赶、4G并跑、5G赶超的发展目标，高通响应倡议，在中国5G商用牌照正式发放的一年半之前，便与中国主要的智能手机厂商发起了“5G领航计划”，中国通信行业快速发展的时代悄然而至。

在2018年高通中国技术与合作峰会上发起“5G领航计划”

“根据我们的经验，我们当时就和中国的厂商沟通，大家的共识是机会来了。”孟樸回忆道，中国在当下具有天然的创新和规模优势，“之前之所以每一代技术更新的时候，产业格局都会重新洗牌，就是因为很多以前做得很好的厂商，对新技术的追求和采用会慢一些，就被别人超越过去了。那5G到来的时候，对中国企业来说就是一个新的机会。”

同时，广大的中国市场带来的多元用户需求，也成为推动中国企业快速赶超竞争对手的主要动力。比如在手机拍摄领域，中国消费者的需求明显高于海外市场，中国手机厂商在这一领域的技术攻坚也走在全球前列。

在通信技术应用的另一大领域，物联网行业，这一趋势表现得更加明显，中国企业的需求已远超全球通用需求。比如在物联网的汽车垂直领域，高通处理器具备的性能已足以应对全球大部分市场的用户需求，但中国企业提出了更高的要求。比如这些企业观察到现在年轻的中国车主每天平均有1~2个小时的时间在车里休闲娱乐，他们不是在开车，而是在打游戏或者看视频，这一场景让高通的工程师们颇感意外，而应对这些新需求，芯片的处理能力在原有的基础上也需要再提升几个档次。

新需求的出现让中国的工程师埋头研发，也因此带来了能力上的整体飞跃。“满足好这些需求后，中国企业在出海的时候，能力上就已经比海外同行更向前了一步，下一阶段的发展也令我十分期待。”孟樸称。

高通将和中国企业合作的历史划分为四个阶段，第一阶段，中国企业学习先进企业的技术应用方法；第二阶段，中国企业已经敢于率先尝试新技术；第三阶段，企业开始提出更多个性化的需求，而孟樸认为，现在双方的合作已经走向第四阶段，即中国企业与高通一起重新定义市场。

“随着中国移动互联网产业的快速发展，我们有很多方面在全球是走在最前面的，甚至很多产品的概念是海外市场并不存在的。”孟樸分析称，但这并不意味着海外用户没有这个需求，只是海外企业的洞察或者能力尚未达到，因此“下一步中国企业出海的时候，会具备先发优势，可以重新定义市场，”孟樸说道。

全球化是中国企业成长的必然选择

在疫情的影响下，逆全球化的趋势有所抬头，但对于中国企业，尤其是科技企业来说，全球化依旧是必然选择。

时间拉回疫情之前，彼时小米的10年出海计划走完半程，海外市场营收占比达到44.3%。此后不久，疫情爆发，许多海外企业的生产经营都受到了一定影响，而小米选择坚定地推进全球化战略。“小米就是一个很好的例子，在各种逆全球化的‘噪音’中没有停下，所以可以看到它在各个海外市场的份额都大大超过两年前。”数据显示，2021年第二季度，小米海外销量占比已突破75%。“在云计算、云服务、移动通信、智能终端这些领域，疫情其实在全球范围内带来了需求的增长，既然有需求，那继续做出海这件事儿，就一定会有收获。”

尤其在电子消费领域，在过去的20年间，行业的全球协作体系已经搭建得非常完善，全球多个市场在生产、封装、测试等环节各有所长，这意味着任何一家企业想要持续向前发展，都需要拥有全球协作的能力。

比如在2017年，中国手机行业迎来了一次飞跃的节点。那时OPPO等企业开始谋求技术创新上的领导力，要求自己的产品搭载高通的新款芯片做全球首发，这种情况下，企业没有先行者的经验可以借鉴，要自己攻克许多技术难关。因此，OPPO在印度、美国加州圣迭戈（也是高通总部所在的城市）分别设立了工程师团队，与高通密切合作、进行技术攻关，并在欧洲与多国运营商合作进行技术测试。正是这种覆盖全球的组织布局让OPPO赢得技术能力上的突破，并为后续5G商用产品的开发扫清障碍。

“中国企业还是要把握大趋势，全球化这个大势是不会变的。”孟樸表示，在充满变化的时代，企业更需要坚持做正确的事情。过去10年来，高通在技术热点不断变化的情况下，坚定投入虚拟现实（VR）等创新技术，坚持做正确的事，从而在今天形成了技术上的领导力。而对于当今的中国科技企业来说，全球化正是那件需要坚持的正确的事，“中国科技企业在创新出海方面，我觉得其实可以更大胆一点。”

拥抱真正的全球生态

面向全球市场，连接众多合作伙伴、建设合作共赢的产业生态是支撑企业应对复杂环境、实现稳定增长的基本原则。作为知名的国际企业，高通在全球的持续增长也正遵循了这一原则。

“过去30多年来，高通的商业模式始终没有变过。”孟樸称，“我们把自己定义为产业的研发单位，会投入很多资源在产业的基础研究上，然后把创新的成果通过技术授权、芯片产品的形式分享给产业链，让很多没有做这些基础研发的企业，能够在比较短的时间内以较低成本进入市场并参与竞争。这是高通给客户和整个产业带来的最大价值所在。”高通的许多商业决策正是基于这样的生态定位。

或许很多人并不知道曾经的高通也是一家手机制造商，世界上首款商用CDMA智能手机正是高通在1998年推出的pdQ机型。但这样的业务布局带来了高通与产业内其他环节的竞争，也造成不少手机厂商的顾虑。于是在两年后，高通将手机业务和网络设备业务分别出售给了京瓷和爱立信，专注核心技术的研发。这一做法帮助高通站稳自己的生态定位，从而和产业各方一道，逐渐建立起稳固的生态协作链条。“到现在高通公司已拥有超过14万件的授权专利和专利申请，依托这些技术，我们可以很自豪地说，高通已经成为了通信行业的研发引擎、技术引擎，推动着整个产业的进步。”

位于高通圣迭戈总部的发明墙

进入中国市场之后，高通延续着生态协作的理念。“植根中国、分享智慧、成就创新”是高通中国的重要信条，尤其在推动中国企业出海的过程中，高通并不仅仅把自己当作芯片技术的供应商或专利的许可方，而是以生态合作伙伴的心态，助力中国企业打开全球市场。

这也是一段令孟樸记忆犹新且颇感自豪的经历：“从3G时代起，华为、中兴、夏新这些企业去海外发展的每一步，都有高通的支持。那时候，中国手机企业还没有出海的经验，所以很多合作的沟通都是高通中国团队、高通海外的驻地团队，跟着中国企业一起跑的。”20年前，中国企业在海外可能还面临着最基础的语言不通的问题，所以很多项目会由高通的工程师和销售人员做陪同翻译。而当下，为了支持中国企业的全球发展，高通甚至布局了一套24小时的服务体系，全球化的项目会在美国、印度、中国等地设立支持部门，一国的员工下班后，还会有另一个时区的员工继续提供服务。“如果按照外国公司的架构、工作流程，或者说如果我们不把这些企业看作真正的合作伙伴的话，是做不到这种程度的。”

2005年，当时中国还在2G时代，高通就提出目标，要通过合作帮助中国企业“走出去、走进去、走上去”，也就是走出中国市场，走进全球主流市场，走上高端化发展路径。而到今天，高通已经陪伴中国企业走过了20年的国际化征程。在这一过程中孟樸也观察到，如果说在早期，中国企业在海外还是外贸形态，主要销售产品，那么现在中国企业已经越来越像真正的跨国企业：“印度的小米公司，我怎么看它都觉得是一家印度公司。往后看5年到10年，我觉得会有很多中国科技企业在全球快速增长，特别是它们的品牌会越来越有国际化的元素，那个时候，中国企业在全球成功的机会就会更多。”